O Sebrae/PR e os Correios realizam nesta quinta-feira e sexta-feira, 16 e 17, o curso 'Exportação para Pequenas Empresas', das 8 horas às 18 horas, na Regional Oeste do Sebrae, em Cascavel. Com conteúdos voltados ao esclarecimento de procedimentos necessários para conquistar clientes no mercado internacional, o curso vai esclarecer dúvidas de empresários de micro e pequenas empresas sobre como fechar negócios com outros países, garantindo a qualidade e a competitividade de empresas paranaenses no mercado externo.

O curso vai abordar os seguintes temas: 'Panorama do comércio exterior brasileiro', 'Conceitos básicos de comércio exterior', Internacionalização da micro e pequena empresa', 'Promoção à exportação e ferramentas de apoio ao exportador', 'Marketing internacional', 'Financiamento à exportação', 'Formação de preço, despacho aduaneiro, e documentação necessária para a exportação'.

O Exporta Fácil – conjunto de serviços dos Correios que oferece facilidades para empresas e pessoas físicas que desejam exportar – também será um dos temas trabalhados durante os dois dias de cursos. Fátima Gonçalves da Silva, gerente de Negócios Internacionais dos Correios para as regiões de Londrina, Maringá e Cascavel, vai ministrar os conteúdos.

Formada em Administração de Empresas e Pedagogia, com especialização em Comércio Exterior, Fátima diz que é preciso quebrar o paradigma que pequenas empresas não conseguem exportar. “O empresário tem medo porque, muitas vezes, não fala inglês, não entende o funcionamento do dólar, tem receio sobre o pagamento”, diz Fátima.

A gerente de Negócios Internacionais dos Correios alerta que os empresários precisam se profissionalizar e explica que, além de orientações, o curso fornece uma série de dicas. “Nós passamos todas as ferramentas, que são disponibilizadas pelo governo federal, como sites para que os empresários busquem informações", diz Fátima. Ela diz também que “o Sebrae/PR prepara o empresário para a gestão empresarial e os Correios orientam sobre a internacionalização da empresa." "O curso dá todo o norte para o empresário."

O consultor do Sebrae/PR, Osvaldo Brotto, ressalta que o empresário precisa ter o embasamento técnico, planejamento e qualificação para exportar. “O comércio exterior, mesmo tendo oscilações, é uma oportunidade para capacitar as empresas e isso melhora a condição da empresa também no mercado interno.” Ainda de acordo com Brotto, o empresário de micro ou pequena empresa precisa ter persistência. “Na primeira dificuldade, a empresa não pode deixar um cliente internacional na mão.”

Exemplo

A empresária Mariza Somensi, da Erva-Mate Laranjeiras, diz que um funcionário da empresa vai participar do curso para buscar conhecimento. O pequeno negócio com sede em Cascavel, região oeste do Paraná, já estabeleceu contatos com empresas de outros países. A primeira exportação aconteceu em 1978. “Exportávamos para a Argentina que na época ainda não tinha plantado erva-mate, e para o Uruguai. No início eram meus irmãos que faziam as negociações. Os importadores nos procuravam, pois não existia oferta de erva-mate.”

Atualmente, a empresa não tem mais relações comerciais com a Argentina e com o Uruguai, mas ampliou sua carteira de clientes internacionais e hoje a Erva-Mate Laranjeiras exporta para o Paraguai, Estados Unidos, França, Polônia e Japão.

A empresária conta que por meio de um projeto da Agência Brasileira de Promoção de Exportadores e Investimentos (APEX-Brasil), ligada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (Mdic), a Erva-Mate Laranjeiras vai participar da Feira SIAL PARIS 2008, que acontece de 17 a 25 de outubro na França. O evento é uma oportunidade para as empresas buscarem inovação e negócios da indústria alimentícia, com 11 feiras especializadas. Ao todo são 5.300 expositores e 140 mil visitantes são esperados para a Feira.

Além de exportar, a Erva-Mate Laranjeiras também buscou fortalecer seus negócios com o mercado interno. “Concentramos nossas vendas no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rondônia, mas atendemos todos os demais estados, desde pedidos pequenos até cargas fechadas”, conta Mariza Somensi.

Números

Segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (Secex), do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, as micro, pequenas, médias e grandes empresas de Cascavel exportaram, entre janeiro a agosto deste ano, US$ 274 milhões, entre bens de capital, bens intermediários (alimentos e bebidas destinados à indústria, insumos industriais, peças e acessórios de equipamentos de transporte) e bens de consumo duráveis e não duráveis, e ainda, combustíveis e lubrificantes.

Os países que mais compraram produtos das empresas de Cascavel foram China, seguida de Paraguai, Venezuela, Japão e Espanha. "O mercado externo é uma boa opção e as micro e pequenas empresas não podem perder essa oportunidade. Mas para isso, precisam estar preparadas", ressalta Osvaldo Brotto, do Sebrae/PR.

O curso 'Exportação para Pequenas Empresas', parceria entre o Sebrae/PR e os Correios, acontece nesta quinta-feira e sexta-feira, dias 16 e 17, das 8 horas às 18 horas, na Regional Oeste do Sebrae/PR, em Cascavel. Informações pelo telefone (45) 3321-7050.

Fonte: Agência Sebrae de Notícias no Paraná