Curso de Capacitação Empresarial em Comércio Exterior

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

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OBJETIVO: Apresentar os fundamentos das negociações internacionais comerciais assim como das habilidades e competências para conduzi-las. Detectar as principais barreiras existentes nas negociações globais de forma a encontrar soluções eficazes. Perceber as diferenças inerentes ao novo cenário global e sua importância na criação de um ambiente de negócios focado em resultados. Reconhecer os riscos e as oportunidades presentes no cenário global. Desenvolver competências para lidar com diferenças culturais sem permitir que afetem a negociação.

PROGRAMAÇÃO:

•1.   Ambiente de negócios onde se desenrolam as negociações internacionais

•2.   Perfil do negociador, como identificá-los e como lidar com eles

•3.   Estilos de negociadores

•4.   Imagem do negociador brasileiro no exterior

•5.   Características de um negociador global de sucesso

•6.   Etapas da negociação a serem cumpridas

•7.   Pontos de conflito numa negociação

•8.   Táticas usadas à mesa

•9.   Diferenças interculturais e seus efeitos na negociação

•10. Geoestratégia comercial global

•11. Acordos e blocos econômicos e seus efeitos sobre a competitividade

Data: 20/07/2010

Local: CIETEP - Av. Comendador Franco (Av. Torres) 1.341 - Jd. Botânico - Sala 2 Unindus

Horário: 08:30 às 18:00

Carga horária: 8h

INVESTIMENTO:

R$ 230,00 - empresas filiadas a Sindicatos da FIEP e estudantes

R$ 260,00 - demais participantes

Palestrante: Sergio Pereira

Resumo de qualificações: Internacionalista com MBA em Negócios Internacionais pela FGV (Fundação Getúlio Vargas).  Vinte anos de experiência na elaboração e implementação de estratégias de inserção internacional de empresas dos setores siderúrgico, têxtil e químico.  Vivência internacional em mais de 45 países ao longo dos últimos 13 anos.  Liderou processos de internacionalização que resultaram em premiações como Destaque no Comércio Exterior (Análise-FIA 2007), Destaque Exportador (Câmara de Comércio Brasil-França 2007) e Sucesso Exportador (Abiquim 2009). Professor da FIA-SP (Fundação Instituto de Administração) nas áreas de Geoestretágia Global, Estratégias de Internacionalização, Cooperação Internacional, Diplomacia Empresarial e Gerenciamento de Riscos Internacionais. Palestrante e autor de artigos publicados em jornais, revistas e websites especializados. Foi Gerente de Mercado Internacional da Nitro Química (Grupo Votorantim) por oito anos.  Sócio da Ankon Educação Executiva Internacional.